Qual a importância da um laboratório que faz exames médicos? E da publicidade? Os laboratórios concorrentes “EXAME” e “SABIN” fazem anúncios bem distintos, mas com um mesmo objetivo: vender mais exames! Um acerta em cheio, o outro erra feio. Afinal qual é o real objetivo da propaganda? Vários, o principal: vender! Ganhar dinheiro. Isso mesmo sou capitalista. E você? Otário? Na venda se tem duas opções: ou se vende o produto ou o sonho realizado de obtê-lo. Qual é a melhor? A segunda opção. O nome para isso é: “agregar valor à marca”. É uma boa tática, mas normalmente mal empregada. Afinal certos produtos não têm muito valor a ser agregado, ou são bem mais difíceis de atingir esse objetivo. Por isso às vezes é melhor apostar só no produto. Exemplo? Água! Serve para matar a sede e só. Posso agregar valor? Posso, a marca Evian vende a pureza dos Alpes Suíços, e não água. Agora imagine transformar um produto desses em um sonho, imagine o preço. É bem mais fácil vender água mesmo. Exame médico é como água, é melhor vender exame. O laboratório SABIN anuncia de forma brilhante, vende precisão. E é exatamente o que quero, ter certeza se o meu sangue está contaminado ou não. Já o laboratório EXAME anuncia de forma… inusitada. Vende arte! Arte? Não me interessa arte. Estou preocupado com a minha saúde. Não se médicos escandinavos vão me atender. O mundo está infestado de publicidades ruins. O cara que vende sonho na hora errada e transforma o seu investimento em um pesadelo. É como jogar dinheiro no lixo, na maioria das vezes é o que uma empresa faz ao investir em propaganda.

Roberto Pantoja (Demorô)